Forecast
CRO
Motores de Generación - Outbound
Otras vistas
🎯 ¿Cómo venimos contra las metas?
El número grande es solo lo facturable — sale del input "Base contratada" (única fuente de verdad, editable abajo en la analítica y persistente). El resto NO está facturado: hay que trabajarlo.
La barra descompone el camino al Piso Joa / meta mensual en 4 capas —
■ Facturable ·
■ 🎯 Foco (embudo Propuesta+ ponderado en HubSpot, hay que cerrar) ·
■ 🌱 Generación (embudo temprano SQL/1ª reu ponderado) ·
■ A construir (gap sin deals, demanda a generar).
Todo se recalcula en vivo desde HubSpot con el mismo criterio de las vistas Foco y Generación.
📊 TOTAL mensual vs Piso & Stretch
▶
🎯 Reforecast H2 — escenarios y plan (PxQ)
🧮 Matriz por capa · Jul → Dic 2026
⚙️ Supuestos editables (Base / Metas / Generación PxQ)
Editá y recalcula al instante
▶
📈 Forecast HS — seguimiento vs plan (deals en vivo)
📊 Tendencia del Forecast HS
Suma de
amount × probabilidad / meses de todos los deals abiertos, distribuido en los próximos 6 meses.
🔝 Top 5 deals — más impacto en Forecast HS
📅 Mes Actual
📅 Mes Siguiente
▶
🎯 Semestre
📊Detalle por mes — Real/Facturable + Forecast HS vs Meta
▶
💰 Forecast HS Facturación detallado
Matriz país × servicio para los próximos 6 meses. Click en cualquier celda para ver los deals que la componen.
▶
🌎 Facturación por país (Real/Facturable + Forecast HS)
Vista por país, sumando lo facturable real + el Forecast HS ponderado. Útil para ver dónde concentrar esfuerzos comerciales.
🔎 Pipeline ponderado — detalle de deals en vivo (HubSpot)
🌱 Total Generación
Embudo temprano de demanda: deals en SQL – Discovery y Primer reu. Misma gestión que Foco, pero con su propia etapa y probabilidad. Cargalos a mano con ＋ Nuevo deal; cuando avanzan a Propuesta Enviada pasan a Foco. Es una lista local (se guarda en tu navegador, independiente de HubSpot).
📋 Deals en generación
💓 Pulso del Embudo
▶
🩺 Salud del Embudo (métricas avanzadas)
Conversión entre stages, ciclo medio, win rate, tamaño promedio. Para analizar qué partes del embudo están funcionando y cuáles tienen fricción.
▶
🟧 Verbal Commit — firma pendiente
Deals con acuerdo verbal pero sin firma. Ordenados por días sin actividad — empujar para llegar a Ganado/Firmado.
▶
🟦 Cuentas clave — snapshot
▶
🏁 Cierres a confirmar
Deals al 100% con close-date pasada que todavía no figuran como Ganado/Firmado. Confirmar la firma y marcarlos como ganados.
▶
🟧 Anomalías de data
Fechas en el futuro, close-dates infinitas, typos en nombres.
▶
🔴 Stuck +14d sin actividad
Sin email/meeting/nota desde hace +14 días. Ordenados por monto descendente.
▶
🔴 Close-date vencido
Close-date pasada, deal todavía abierto. Actualizar fecha o cerrar.
🏬 Cuentas activas en vivo desde HubSpot (customer): CSM, horas S&G, país y deals reales. El financiero (MRR, GMV, vencimiento, LTV, % penetración) se suma al conectar el Sheet maestro.
Plegá la tabla para ir directo a la matriz de producto ↓
% Penetración = MRR anualizado ÷ GMV del cliente (baja = más techo para crecer). Antigüedad y LTV se calculan; servicios y deals saldrán de HubSpot; MRR, GMV, CSM y vencimiento del Sheet maestro.
🧩 Matriz de producto (upsell)
Cuentas activas × productos que podemos sumarles (SAC, BI, Automation, Middleware) — distintos de las líneas de servicio del forecast. Por cada hueco cargá $ mensual y en cuántos meses lo cobramos: la oportunidad baja automáticamente a la línea Incremento cuentas activas del Reforecast, abierta por país. Se guarda en el navegador (persiste al recargar).
📋 Matriz cuentas × productos
🌎 Aporte por país → Reforecast (línea Incremento cuentas activas)
✍️ Vista funcional — escribe directo en HubSpot. Cada edición de celda guarda al instante; "Nuevo deal" y "+ tarea" crean en el CRM.
🎯 Sugerencia de Foco acciones de hoy priorizadas por $ × urgencia — clic para desplegar
Calculando…
Cargando deals…
🌱 Deals en Nurturing (pausados). Misma grilla editable que la Daily, filtrada al pipeline Nurturing. "↑ Reactivar" los devuelve al pipeline comercial. No se cuentan en el forecast.
Abrí la pestaña para cargar Nurturing…
📋 Todas las tareas (tickets con vencimiento). Color por estado · filtrá por owner · "Slack" arma un borrador de seguimiento al owner.
Abrí la pestaña para cargar las tareas…
🧭 Planificá el viaje: definí ciudad, fechas y quién va; reservá bloques por día y asigná deals de esa ciudad. Al marcar un bloque y crear en Calendar se reserva en tu agenda con la dirección de HubSpot.
📡 Partner/Resellers: vista concentrada por fuente de generación. Cada fuente muestra los deals que taggeás en Foco, su embudo y su aporte al pipeline. Usá Total para el consolidado; ⚙︎ Gestionar para apagar/agregar fuentes.
Datos en vivo desde HubSpot · Forecast HS sobre todos los deals abiertos de Innew (todos los owners) ·
Real/Facturable: mes en curso en vivo desde el Sheet VENTAS (administración) · meses futuros estimado ·
Refrescar la página para recalcular.